Benieuwd naar de successen die we behaald hebben met onze klanten? Laat je inspireren.
In het digitale landschap kun je niet meer om de marketplaces heen: ze schieten als paddenstoelen uit de grond. Ook steeds vaker zien we dat reguliere webshops zich ombouwen tot marketplace. Deze shops bieden vaak kansen voor verkopers en zorgen ervoor dat je nieuwe klanten kun bereiken op een laagdrempelige manier. De grote spelers zoals Bol.com en Amazon kent iedereen wel, hier zal je ook het snelst aan denken wanneer jij wil starten met verkopen op marketplaces. Maar wist je ook dat er nog veel meer andere marketplaces zijn? Bekijk de verschillende verkoopkanalen om er zo achter te komen welke marketplace de perfecte match is!
Starten met verkopen op marketplaces heeft veel voordelen. Zo kun je met een relatief lage investering profiteren van een groot bereik. Hierbij is de toegang tot nieuwe markten in bijvoorbeeld het buitenland of juist een andere klantdoelgroep een belangrijk aspect. Er zijn verschillende soorten marketplace met allemaal een eigen klantenbestand. Welke marketplace sluit aan bij jouw producten en welke doelgroep hoort hier bij?
Marketplace Marketeer
Digital & Advertising Marketeer | Business Lead (Team Geel)
Digital Marketeer
Senior Advertising Marketeer | Head of Advertising
Met zóveel verschillende marketplaces kan het lastig zijn om te bepalen bij welke marketplace jij je aansluit. Om te beginnen is het belangrijk om te weten welke marketplaces productcategoriën hebben waar jouw aanbod bij aansluit. Dit kunnen specialistische marketplaces zijn, zoals Decathlon, waar ze zich duidelijk focussen op een doelgroep. Of een marketplace waar ze veel verschillende producten aanbieden, zoals Bol.com. Zodra je hier een overzicht van hebt is het goed om per platform te bekijken op welk platform de meeste kansen voor jouw producten liggen. Kijk hierbij goed naar de concurrentie en kosten van de marketplace.
Wanneer jij jouw producten op één marketplace hebt gezet, hoeft het hier niet bij stoppen! Je kunt meerdere marketplaces aansluiten om zo meer bereik en verkopen te genereren. Werk je met een tool als Channable? Dan kun je gemakkelijk jouw producten automatisch door laten sturen naar andere marketplaces.
Let er wel op dat je niet teveel hooi op je vork neemt in één keer. Zet de ene marketplace goed neer voordat je aan de andere begint. Op die manier behoud je het overzicht en maak je optimaal gebruik van de marketplaces die er voor jouw producten zijn.
De kosten van een marketplace verschillen per platform. De kosten kunnen bestaan uit een vaste maandelijkse fee, deze betaal je ongeacht wat je verkoopt op het kanaal, en een commissie die je betaald over iedere verkoop. Hierbij gaat het vaak om een bepaald percentage van de verkoopprijs die dient als commissie.
Controleer goed wat de kosten zijn van een marketplace en wat de invloed hiervan is op de marge vóórdat je start met verkopen.
De benaming zegt het al: de ene marketplace is open voor verkopers en een andere is gesloten. Dit betekent niet dat er bij een gesloten marketplace geen nieuwe verkopers kunnen aansluiten, maar dit betekent dat er een selectieproces plaatsvind vóórdat je een verkoperaccount op de marketplace krijgt. Bij een open marketplace kan iedereen zich aanmelden als verkoper.
Een voorbeeld van een gesloten marketplace is Blokker. Zij laten niet iedere verkoper toe en selecteren welke verkopers zij toelaten op hun platform. Hierbij wordt er gekeken naar of het aanbod vernieuwd of aanvullend is voor het huidige assortiment, of de verkoper zich kan houden aan de service voorwaarden en andere factoren.
De beste webwinkel van Nederland in 2021? fonQ! Niet gek: het platform gaat niet alleen om het verkopen van producten, maar ook om het inspireren van bezoekers. Het is een gesloten marketplace waardoor de kwaliteit van verkopers, service en producten bewaakt wordt en dit ervaren klanten ook.
Met meer dan 3 miljoen maandelijkse bezoekers, is fonQ een ideaal platform voor webshops in Home en Living.
Vul onderstaand formulier in en we nemen binnen één werkdag contact met je op.
NIeuwsgierig geworden welke mogelijkheden een marketplace voor jou te bieden heeft? Vul onderstaand formulier in en we nemen zo snel mogelijk contact met je op.
Al meer dan 100 jaar een begrip in Nederland, maar nog maar een korte periode een marketplace: Leen Bakker. Een gevestigde naam in de meubelbranche en met meer dan 170 fysieke winkels hebben zij veel vertrouwen van de consument.
Een perfect verkoopkanaal dat zich focust op specifieke productcategorieën
Marktplaats is zoals de naam al zegt een… marketplace! Hier kunnen zowel particulieren als bedrijven producten op verkopen. Afhankelijk van jouw producten en doelgroep kan het perfect zijn om een Markplaats advertentie te plaatsen, mede dankzij de grote naamsbekendheid en de vele bezoekers.
Marktplaats is misschien niet de eerste marketplace waar je aan denkt, maar kan wel de perfecte match zijn
De naam V&D kent iedereen wel en hij is terug van weggeweest, dit keer als online warenhuis! Hierbij krijgen externe verkopers de kans om hun producten aan te bieden op de marketplace.
Als gesloten marketplace controleert en beoordeelt V&D al haar verkopers vóórdat ze worden toegelaten
Een grote speler in de kledingmarkt is Zalando. Niet alleen in Nederland is dit een bekende naam, ook in de rest van Europa kennen ze de marketplace. Met ruim 49 miljoen klanten verspreid over 25 Europese landen is het een marketplace die zeker mogelijkheden biedt voor kledingverkopers.
Zalando heeft veel vertrouwen van de consument. Staat jouw aanbod hier te koop? Dan straalt dit vertrouwen ook af op jouw producten
Dé webshop voor alle sporters die op zoek zijn naar de beste sportartikelen. Is dit jouw doelgroep? Dan is verkopen via Decathlon een goede keuze. Deze marketplace richt zich duidelijk op een aantal productcategorieën en weet hiermee marktaandeel te winnen in meerdere landen.
Zorg voor veel zichtbaarheid in de grootste sport etalage van Nederland en bereik hiermee miljoenen klanten in meerdere landen
Eén van de grootste marketplaces in Duitsland is Otto. Hierdoor is het een ideaal verkoopkanaal wanneer jij je start wilt maken in Duitsland of hier juist méér zichtbaarheid wil creëren.
Otto is groter dan je misschien denkt: in sommige categorieën is de marketplace zelfs groter dan Amazon in Duitsland!
Een Amerikaanse speler waar je niet snel aan zal denken: Walmart. Bij een start in Amerika zal je snel denken aan Amazon, maar ook Walmart is het overwegen waard. Wél is het hier moeilijker om binnen te komen. Je gaat bij deze gesloten marketplace door een selectieproces waarbij de kieskeurige marketplace bepaalt wie er toegelaten wordt.
Bij Walmart zijn er, in tegenstelling tot Amazon, geen vaste maandelijkse kosten
Naast Bol.com, Amazon, Kaufland, Blokker en de hierboven genoemde marketplaces, zijn nog honderden andere marketplaces die geschikt kunnen zijn als verkoopkanaal voor jouw bedrijf. Heb je een aantal marketplaces op het oog, maar weet je niet zeker waar je moet beginnen? Wij denken graag met je mee. Ook wanneer je graag een start wil maken met marketplaces, maar nog geen idee hebt welke geschikt voor jou zijn helpen we je graag.
Naast de grote namen zijn er ook kleinere marketplaces zoals HomeDeco en Kruidvat waar jij jouw aanbod kunt aanbieden. Met een integrator als Channable kun je gemakkelijk en snel jouw aanbod op meerdere marketplaces lanceren. Als Gold Partner van Channable hebben wij veel ervaring met de tool en weten wij in een mum van tijd een nieuwe marketplace te koppelen. Benieuwd naar hoe wij deze samenwerking met jou in zouden steken? Neem gerust contact op om hier over te sparren.