Case

AI
SEA

Hoe we met AI de internationale groei van Aanhangwagendirect.nl versnelden

Webshop in aanhangwagens en -onderdelen

Aanhangwagendirect.nl is al jaren dé specialist in aanhangwagens, onderdelen en accessoires. Toen de Nederlandse markt stevig stond, was het tijd voor de volgende stap: uitbreiden naar het buitenland. Duitsland en Frankrijk werden de eerste bestemmingen, ieder met een eigen webshop. Vanuit Duitsland werd ook Oostenrijk bediend, vanuit Frankrijk Wallonië.

Internationaal uitbreiden betekende letterlijk opnieuw beginnen. Er was geen omzet, geen historische data en geen zekerheid dat er voldoende vraag zou zijn. Daarom ontwikkelden we een SEA-strategie waarin AI en automatisering het zware werk deden, terwijl we per land inspeelden op taal, cultuur en vertrouwen.

Doelstellingen

De ambitie was duidelijk: internationaal groeien, maar wel op een winstgevende manier. Niet zoveel mogelijk omzet tegen elke prijs, maar duurzame groei met gezonde marges. Daarom formuleerden we vooraf concrete doelstellingen:

  • Winstgevende internationale omzetgroei binnen 12 maanden
  • Een hogere ROAS, waarbij marge leidend bleef

Er was bewust geen vast mediabudget. In de eerste fase kregen de campagnes de ruimte om data te verzamelen, zoekgedrag te testen en de markt te verkennen. Zodra voldoende inzichten beschikbaar waren, verschoof de focus naar efficiëntie en rendement.

Onze aanpak

Daarnaast maakten we gebruik van Google’s International Growth Program. Via dit programma kregen we toegang tot Export Insights voor Duitsland en Frankrijk, waarmee we marktkansen, zoekgedrag en concurrentie in kaart brachten. De inzichten uit het programma combineerden we met eigen marktonderzoek en een uitgebreide compatibiliteitscheck van het assortiment. Ook gebruikten we inzichten vanuit de deelname van waardevolle Expert Circles. Zo legden we een onderbouwde basis voor een succesvolle introductie in beide markten.

De grootste uitdaging bleek niet de techniek, maar vertrouwen. Een letterlijke vertaling van de webshop was daarvoor simpelweg niet voldoende. In Frankrijk sloeg het eerste domein onvoldoende aan. Daarom kozen we voor een nieuw, lokaal georiënteerd domein, ondersteund met sterkere reviews en content die beter aansloot bij de Franse doelgroep.

Ook de verschillen tussen beide markten vroegen om een eigen aanpak. Duitse klanten bleken vooral waarde te hechten aan leverbetrouwbaarheid en certificeringen, terwijl in Frankrijk prijs en service zwaarder wogen. Die inzichten vertaalden we door naar zoekwoorden, advertenties en landingspagina’s.

Performance Max en Shopping vormden de basis van de campagnes, aangevuld met Search om ook de oriënterende doelgroep te bereiken. AI werd ingezet om productteksten efficiënt te vertalen en te optimaliseren voor iedere markt. Met behulp van GA4, Looker Studio en server-side tagging stuurden we continu op CPA, ROAS en marge, zodat we snel konden bijsturen waar nodig.

Resultaat

De aanpak leverde binnen twaalf maanden sterke resultaten op. De conversiewaarde groeide met 86,83% in Duitsland en zelfs 246,09% in Frankrijk. Tegelijkertijd verbeterde de ROAS met 7,75% in Duitsland en 9,11% in Frankrijk. Ook de CPA daalde in beide landen met respectievelijk 6,15% en 6,65%, waarmee de vooraf gestelde doelstelling van minimaal 5% ruimschoots werd overtroffen.

Zo wist Aanhangwagendirect.nl in korte tijd twee nieuwe markten winstgevend op te bouwen, zonder dat daarvoor een groter mediabudget nodig was. Vooral in Frankrijk vroeg dat om flexibiliteit. Door tijdig het domein en de content aan te passen en AI slim in te zetten voor zowel vertalingen als campagnesturing, ontstond een schaalbare aanpak waarmee internationale groei daadwerkelijk rendabel werd.

86%

Conversiewaardegroei in Duitsland

246%

Conversiewaardegroei in Frankrijk

-6,4%

Gemiddelde CPA-daling in beide landen

Samen groeien?

Benieuwd hoe wij jouw bedrijf kunnen laten groeien met gerichte online marketingcampagnes? Ons ervaren team staat klaar om je te helpen!

Neem contact op