Case
Vertrouwd Veluws vakmanschap
HAVA Houtbouw is specialist in luxe houten buitenverblijven. Van een exclusief gastenverblijf tot een volledig ingericht poolhouse: alles wordt op maat gemaakt en met oog voor detail gebouwd. Vakmanschap en duurzaamheid staan altijd centraal. Toch bleven ze aanvragen krijgen waar eigenlijk de focus niet op lag. Aan ons de taak om de leadkwaliteit op te krikken zonder een grote verkeersstroom af te snijden.
De sterke posities in Google leverden HAVA veel verkeer en aanvragen op. Maar het grootste deel daarvan bestond uit mensen die op zoek waren naar een klein tuinhuisje of een standaard overkapping. Niet de doelgroep waar HAVA zich op richt. Hierdoor ging er veel tijd verloren aan aanvragen die uiteindelijk niets opleverden. De uitdaging lag in het ombuigen van kwantiteit naar kwaliteit.
Samen met HAVA hebben we de positionering aangescherpt en vertaald naar een digitale strategie. Onder de nieuwe belofte Vertrouwd Veluws Vakmanschap kreeg de website een kwaliteitsimpuls. Oude pagina’s die vooral verkeer aantrokken maar weinig waarde brachten, maakten plaats voor content die de luxe uitstraling benadrukt. Daarnaast werden projectfoto’s en klantverhalen zichtbaar in Google en Pinterest om de juiste doelgroep al in de inspiratie-fase aan te spreken.
Ook in de campagnes is de koers gewijzigd. Via Google Ads richtten we ons op specifieke regio’s waar de kans op hoogwaardige leads het grootst was. Advertenties werden afgestemd op de lange oriëntatieperiode die hoort bij projecten van dit niveau.
Pinterest werd, tegen erg lage kosten, gebruikt om mensen met bouwplannen te bereiken op het moment dat ze een moodboard samenstellen. Dankzij nauwe samenwerking met het team van HAVA konden we campagnes dagelijks bijsturen. De accountmanager gaf direct door welke aanvragen waardevol waren, zodat we de targeting en content steeds verder konden verfijnen.
Het effect van deze strategie was al snel zichtbaar. De kwaliteit van de aanvragen steeg met maar liefst 292%. Sinds maart 2024 ligt het aandeel kwalitatieve aanvragen stabiel boven de tien procent, met uitschieters naar 38%! Waar de mailbox eerder vol zat met irrelevante vragen, komen er nu aanvragen binnen die passen bij de expertise van HAVA. Bovendien is er in 2024 voor 1,3 miljoen euro aan projecten gerealiseerd die direct voortkomen uit deze aanpak.
292%
Stijging in leadkwaliteit
5
Extra verkeersstromen aangeboord
27%
Gemiddelde leadkwaliteit
De keuze om kwantiteit los te laten en te investeren in kwaliteit heeft HAVA geholpen om het bedrijf sterker en toekomstbestendig te positioneren. Minder aanvragen, maar wel de juiste. Dat vertaalt zich niet alleen in meer omzet, maar ook in meer rust en focus binnen de organisatie. Een digitale strategie die HAVA dichter bij de klanten brengt die hun vakmanschap écht waarderen.
Deze succesvolle samenwerking laat zien dat het doorgronden van je doelgroep – en hier radicaal op sturen – loont. Door een filter te plaatsen vóórdat een aanvraag werd gedaan, met content die enkel de juiste mensen aansprak, ontstond ruimte en focus voor HAVA Houtbouw om te groeien tot een betrouwbare en kwalitatieve speler in het hogere segment.
Benieuwd hoe wij jouw bedrijf kunnen laten groeien met gerichte online marketingcampagnes? Wil je meer leads genereren en je naamsbekendheid vergroten? Ons ervaren team staat klaar om je te helpen!